como está dividido o roteiro
01
contacto inicial
Este é o primeiro momento de interação com o cliente, onde o agente imobiliário faz o contacto inicial, seja por WhatsApp, telefone, e-mail, redes sociais ou pessoalmente. O objetivo aqui é despertar o interesse do cliente e abrir um canal de comunicação. O roteiro disponibiliza scripts para criar uma boa primeira impressão, abordar o cliente de forma estratégica e iniciar uma conversa que o leve a considerar as opções de imóveis.
02
na qualificação
Depois de estabelecer o contacto inicial, o próximo passo é qualificar o cliente. Isto envolve compreender as suas necessidades, orçamento, preferências de imóvel e o estágio em que se encontra no processo de compra. O roteiro disponibiliza scripts para fazer as perguntas certas e orientar o cliente até ao imóvel ideal. Esta fase é crucial para alinhar as expectativas do cliente com as possibilidades do mercado.
03
agendar visita
Após qualificar o cliente, o próximo passo é agendar uma visita ao imóvel. O roteiro disponibiliza scripts para convidar o cliente a conhecer o imóvel de forma envolvente, destacando os diferenciais da propriedade e criando expectativa para a visita. A preparação para esta etapa é essencial para garantir que o cliente esteja disponível e entusiasmado para ver o imóvel pessoalmente.
04
proposta e venda
Este é o momento de fechar o negócio. Após a visita ao imóvel, o agente imobiliário trabalha para fecho da venda, superando possíveis objeções e garantindo que o cliente esteja seguro com a decisão. O roteiro inclui scripts para lidar com as últimas dúvidas, negociar os detalhes finais e finalizar o processo de compra. O foco aqui é garantir que o cliente tenha uma experiência positiva e que a venda seja concluída com sucesso.
o que dizem os compradores
dúvidas frequentes
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Quais são as etapas abordadas no Roteiro de Vendas?O roteiro é dividido em quatro momentos principais: Contato Inicial Qualificação Agendamento de Visita Concretização da Venda
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Posso usar o Roteiro de Vendas para qualquer tipo de imóvel?Sim, o roteiro foi desenvolvido para ser flexível e aplicável a diferentes tipos de imóveis, seja residencial, comercial ou industrial.
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Como posso acessar o Roteiro de Vendas?Após a compra, você receberá um link para download do material em formato digital, que pode ser acessado no seu computador, tablet ou smartphone.
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O material inclui atualizações futuras?Sim, todas as atualizações futuras do Roteiro de Vendas serão enviadas para você sem custo adicional.
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Esse roteiro é adequado para corretores iniciantes?Sim, o roteiro foi desenvolvido para ser acessível tanto para corretores iniciantes quanto para os mais experientes. Ele fornece uma estrutura clara e prática para quem está começando e precisa de direcionamento nas negociações.
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O que é o Roteiro de Vendas para Corretores de Imóveis Primeira Classe?O Roteiro de Vendas é uma ferramenta que oferece scripts detalhados para ajudar corretores de imóveis a conduzir negociações e conversas com clientes em diferentes fases do processo de venda, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
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Existe suporte para dúvidas ou problemas técnicos?Sim, oferecemos suporte por e-mail para tirar qualquer dúvida que você tenha ou para resolver problemas técnicos que possam surgir.
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O roteiro pode ser personalizado?Embora o roteiro forneça uma base sólida de scripts, você pode personalizá-los de acordo com o seu estilo de comunicação e as necessidades específicas de seus clientes.
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Como posso utilizar o Roteiro de Vendas no meu dia a dia como corretor?O roteiro pode ser utilizado como um guia para preparar suas conversas com clientes, garantindo que você tenha as respostas certas para as objeções mais comuns, além de técnicas de persuasão para avançar no processo de venda.
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Como o Roteiro de Vendas pode ajudar a aumentar minhas conversões?Ao seguir os scripts e técnicas de negociação incluídas no roteiro, você estará melhor preparado para lidar com objeções, construir confiança com seus clientes e fechar mais negócios de forma eficiente.
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